Это продолжение статьи. Начало см. здесь

В-третьих: четко оговорите сроки.
Не стесняйтесь напоминать о сроках оплаты. Напишите на счете что-нибудь вроде «Оплата по данному счету, согласно договору, должна быть произведена не позднее такого-то числа». Сделайте эту надпись заметной, и заказчик дважды подумает, перед тем как намеренно задерживать сроки.
После отправки счета желательно перезвонить заказчику и бухгалтеру, и поинтересоваться, пришел ли Ваш счет. Главное, не давите на них, если услышите резкие ответы (они этого ой как не любят), в этом случае надо быть гибче и сказать что-то вроде: «Странно, ваш начальник (бухгалтер), наверное, ошибся. Наш счет такой-то и такой-то. Да, кстати, его необходимо оплатить до такого-то числа».

Бывает также, что…
Некоторые крупные компании любят использовать отговорки вида: «Вы знаете, у нас все счета обязательно должен подписать генеральный (финансовый и т.п.) директор, а он сейчас в отпуске (на больничном, в командировке, да мало ли где еще). Подождите еще недельку или две». Главное в таких случаях не растеряться, и ответить что-то вроде «Ой, а у нас как раз ведущий программист в отпуск просился, как жаль, что тогда вы не успеете продукт к выставке получить. Может, вы попробуете связаться с боссом, скажете, что мы без оплаты работать не хотим, а Вы без его подписи не можете отправить счет в оплату? Мы ведь ничего в договоре о командировках начальства не писали». Более-менее смышленый человек смекнет, что к чему, и к этому вопросу Вам больше возвращаться не придется.

Ну и конечно нельзя забывать о хорошем договоре. Как бы Вы не разукрасили свой счет, при плохом договоре это ни к чему не приведет. Не забывайте четко указывать, кто и в каком объеме должен отдавать продукт, как производятся оплаты. Напишите о пене и о приостановке работ, при несвоевременной оплате. Все должно быть продумано и прописано до мелочей. Ведь хороший контракт это уже половина работы. Он сможет Вас избавить от множества мелких неприятностей.